Posicionar una marca con vídeo

En este artículo hablamos de cómo posicionar una marca utilizando vídeo. Y no nos referimos al hecho técnico de utilizar vídeo SEO para posicionar la web de nuestro cliente o nuestra  web en buscadores. Sino a cómo enfocar la realización de nuestros vídeos de marca para transmitir una determinada idea y posicionarnos mejor en la cabeza o el corazón de la gente. ¿Quieres Saber más? Sigue leyendo

Aunque el uso del vídeo para posicionar es cada vez más popular entre los profesionales del marketing y la comunicación, muchos dueños de negocios, jefes de cuentas o responsables de marca  aún  piensan:


  • ¿Para qué vamos a hacer un vídeo si nuestro producto es aburrido?

  • ¿Quién quiere ver un vídeo sobre un producto como el nuestro?

  • Ya tengo un vídeo presentación ¿Para que necesito más vídeos?

  • La gente ya conoce nuestro producto, lo que necesitamos es vender


Y en cierto modo, esta forma de pensar es lógica si basamos nuestra estrategia de vídeo en torno al producto. Sin embargo, las posibilidades a la hora de producir contenido se multiplican, cuando empezamos a pensar en una estrategia enfocada en la misión de la empresa para posicionar nuestra marca en la mente del consumidor. Las posibilidades creativas son infinitas, nuestro mensaje es mucho más potente, llega más lejos y no solo eso, sino que puede ayudarnos a cambiar  la idea que la gente tiene de nuestra  marca o producto.


No es mala idea dedicar algún tiempo a pensar más haya del producto, cuál es la misión de tu empresa sobre todo de cara a encontrar esas historias apasionantes que muevan a la gente.


¿Que es el enfoque en misión?


La creación de contenido de vídeo enfocado en misión, se centra en engrandecer la misión de tu empresa o de tu proyecto. Se trata de ir al corazón de tu negocio en lugar de quedarnos en la superficie y centrarnos simplemente en lo que se ve.

Esto no es nuevo, grandes empresas B2C como Coca-Cola o Nike por ejemplo, han estado confiando en el marketing enfocado a misión desde siempre para posicionar sus productos. Si lo pensamos un poco, nos damos cuenta que Nike no vende solo zapatillas y ropa de deporte, sino que están vendiendo la idea que quieren posicionar, de que cualquiera puede ser un atleta increíble. El objetivo de sus campañas es posicionar se en la cabeza del consumidor con la idea más o menos abstracta de que utilizar artículos Nike te ayudará de algún modo a ser mejor deportista.

Este  enfoque lo  ha venido siguiendo la marca de zapatillas en su publicidad históricamente, pero ahora puede verse cómo están dejando de generar publicidad tradicional para entrar de lleno en la producción de contenidos con un enfoque muy narrativo y metrajes de varios minutos, donde apenas vemos el producto pero comprendemos perfectamente la misión de la marca  asociada a la idea de deporte y diversión.



Esta publicidad funciona en gran medida porque nos resulta más sencillo identificarnos con una idea o concepto que identificarnos con un objeto inerte como una simple zapatilla o una camiseta.

En la misma línea, la marca de refrescos que mencionaba, está en la mente de la gente asociada a todo tipo de celebraciones amistad y buenos momentos compartidos. Ya sabes, la chispa de la vida. 😉


Posicionar con contenido apasionante

Productos aburridos pueden esconder una historia apasionante.

Muchas empresas venden productos aburridos. Por ejemplo. no hay mucho visualmente atractivo en el software de contabilidad, o en las hojas de afeitar, los combustibles fósiles, una pastilla para la tos o… siendo sinceros, no hay demasiado visualmente cautivador en la mayoría de  los productos o servicios que vendemos.

Pero si somos capaces de mirar más allá de los bienes materiales y hablar  de porqué hacemos las cosas que hacemos, y de cómo ayudamos a la gente con nuestro producto, la historia tiende a ser mucho más interesante y convincente.

He aquí un ejemplo de una empresa  de la que probablemente nunca hayas oído hablar (o tal vez si) a nosotros nos gusta mucho. Aunque ahora parece que han decidido limitar su oferta de cuentas free.  Se trata de Debitoor, una Empresa de software de facturación y contabilidad. Sus herramientas son muy valiosas, pero al tratarse de software, probablemente no sería muy atractivo realizar un vídeo sobre sus diferentes opciones, botones y pestañas. Evidentemente, tendría cierto valor didáctico pero probablemente no sería un vídeo muy atractivo ni fácil de consumir.

Sin embargo, la misión de  Debitoor sí es mucho más emocionante. Se trata de ayudar a jóvenes profesionales independientes, empresarios y emprendedores a llevar una vida más agradable, tanto dentro como fuera del lugar de trabajo haciendo su facturación y contabilidad sencilla ¡y económica! ya que puede hacerlo uno mismo sin necesidad de pagar un asesor contable. Eso sí es un buen enfoque para un vídeo, ¿no creeis?


 

 


En Resumen

Si creamos contenido centrado en el producto,  puede que nuestro video sea útil a la gente que ya está interesada en nuestra aplicación y desea conocer más, pero no ayudará mucho a construir una audiencia o una imagen de marca. Sin embargo, cuando hacemos videos enfocados en la misión de nuestra empresa, el contenido tiene un atractivo mucho mayor para un número más grande de personas.

Luego siempre podemos ofrecer vídeos de plataforma para conocer detalles y funcionalidades  del producto.


¿Cómo definir tu misión?

La misión de tu empresa es aquello por lo que nació en primer lugar.

Debe resumir en unas pocas líneas las metas de tu negocio y la filosofía que hay detrás de todo lo que vemos ahora. Si estás empezando en un negocio o quieres hacer una propuesta de vídeo a un cliente, no es mala idea preguntar o dedicar algún tiempo a pensar cuál será la misión de tu empresa, sobre todo de cara a construir una imagen de marca sólida y coherente. Y si estás en el departamento de marketing de una empresa consolidada y funcionando, no está de más recordar por qué entrasteis en el negocio y repasar si estás transmitiendo tu misión en tu marketing.


La misión de Sr.Grunberg Vídeo Marketing Partners, es ayudar a las marcas a crecer aportando valor a lo que hacen. Y lo hacemos ofreciendo a los departamentos de marketing y agencias de las empresas, propuestas estratégicas y producción de vídeo para mejorar sus Ventas,  su Marketing y su Comunicación.


Por ejemplo, un valor añadido que ofrece el Sr.Grunberg  es que nos gusta considerar a nuestros clientes, Partners. Pues ponemos a su servicio nuestro know how y nuestras herramientas para alcanzar sus metas. Que se convierten en objetivos comunes.


Algunos Consejos

Con estos conceptos claros, nos es más fácil enfocar la creación de nuestros vídeos. Y podemos saber cómo posicionar la marca. Si quieres trabajar tu marketing enfocado a misión, pero no sabes por dónde empezar, ahí van algunos pasos que puedes seguir:


  • 1. Escribe la misión del negocio en un papel.

En qué estás tratando de ayudar a tus clientes? Es bueno entender el problema de tus clientes para saber cómo vas a ayudarles.  Siendo sinceros, las “misiones” iniciales  de Sr.Grunberg siempre se centraron en objetivos de la empresa. Pero  con el tiempo, nos dimos cuenta que la parte más interesante de hacer crecer un negocio estaba en tener una misión más grande que nosotros mismos. En pensar cómo podemos ayudar a nuestros clientes y enfocar nuestro trabajo desde ese punto de vista.


  • 2.¿De dónde viene la empresa y a dónde va?

Detrás de cada negocio hay una historia conmovedora, una historia personal e inspiradora capaz de conectar con la gente ¿Cómo surgió el negocio ? ¿De dónde nació la idea? ¿Cómo se hizo realidad? ¿Costó mucho trabajo levantar la empresa? ¿Qué llevó a los fundadores a emprender, cómo era su vida antes? ¿Qué tuvieron que sacrificar? ¿Donde estará la empresa en el futuro?

Todos tenemos nuestra historia, la clave está en encontrar sus puntos fuertes para conectar con la gente. A la hora de contar tu historia de manera emocional, los vídeos son una herramienta muy potente.


  • 3. ¿Qué imagen del negocio se quiere transmitir?

Quieras o no, la gente percibirá el negocio de una determinada manera. Por lo tanto es importante preocuparse de crear la imagen deseada para posicionar en la mente de los consumidores las ideas deseadas.

Elegir un nombre de marca adecuado y contar la historia que hay detrás de su elección. Ser capaz de describir lo que haces de forma clara. Asociar la marca a  una  idea concreta, a unos colores o símbolos que te representan. O pensar ¿Si la empresa fuera una persona que tipo de persona sería? puede ayudarte a transmitir una imagen  consistente en toda tu comunicación y posicionar tu marca de manera correcta.


Para terminar

Espero que este artículo te sea de utilidad a la hora de enfocar la producción de tu próximo vídeo. Ya, sabes, si necesitas ayuda con la creación, de estrategias y la producción de campañas de vídeo, puedes hacer Click Aquí para contactar con nosotros y hablar de cómo alcanzaremos juntos tus objetivos con vídeo 😉

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¡Gracias!


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